乙女游戏备受热议，其背后的广阔市场也再次向大家展现。

营销引发争议，回顾走红之路

《光与夜之恋》是腾讯出品的一款高度沉浸式互动爱情手游。 于2021年6月24日正式上线公测，玩家将扮演时尚界新星女设计师的角色，结识五位风格各异的男士。 游戏汇聚了国内外顶尖CV、殿堂级作曲家、顶尖画师以及豪华编剧团队。 无论是制作团队的精心打造，还是游戏中营造出的独特真爱氛围，都吸引了大批玩家。

营销周转

6月5日中午12点，《光与夜之恋》官方微博发布了游戏周年庆婚纱套装活动详情。 在这类手游中，花钱的玩家更注重收集全套卡牌，但有玩家粗略算了一下，这个活动需要花费数万元才能完成全套婚纱的收集。 这引起了很多玩家的不满，他们觉得腾讯“为钱疯狂”。

随后，陆续有消息透露游戏中的女主角拥有三维原型。 该角色的设计很多地方都与游戏团队前文案名叫“棕云”重合，这让很多玩家更加不满意。

由于乙女游戏主要针对女性玩家，因此玩家也会扮演女主角的角色，与游戏中的男性角色进行一系列沉浸式互动。 因此，大部分玩家都觉得爆料影响了自己的游戏体验，自己的身份一下子从“女主角”变成了“第三者”。

不过，接二连三的操作事故并没有让比赛陷入停滞。 尽管流失了大量玩家，《光与夜之恋》依然稳居畅销游戏前五。 据统计，这是该游戏自去年上线以来第二次进入前五。

2021年，腾讯背书的《光与夜之恋》上线当天就位列App Store免费游戏排行榜第一，预约量破千万。 上线一周后，《光与夜之恋》位列AppStore游戏畅销榜第12位，TapTap评分维持在7.8。 2022年，《光与夜之恋》入围2021#年度十大国产IP评选#游戏赛道。

出色的业绩是由多种因素支撑的。

打造个性化IP

一方面游戏知识产权保护，游戏背靠腾讯，《光与夜之恋》在一定程度上利用了腾讯的资源和社交优势。 游戏采用微信、QQ一键登录设置，在游戏社交方面占有一定的优势。

此外，该游戏的营销时间线长且范围广。 2020年3月开始广泛的线上线下宣传推广，获得了大量潜在受众。

此外，团队制作精良，华丽的CV阵容、精美的游戏画面、优秀的配乐等都提升了游戏的品质。

除了这些游戏制作人的努力之外，有趣的二次创作也推动了《光与夜之恋》的出现。 虽然《光与夜之恋》上线后凭借华丽的CV和精湛的画面收获了一大批玩家，但同时游戏也摆脱不了剧情俗套、人物角色“油腻”等标签。 自诩为乙女游戏的反差与角色不经意流露的“土气”本质让玩家不断制造笑料。

游戏中人物的台词，比如“我是接你的，你还不满意吗？”、“我重重悬赏给我的未婚妻，听说她逃到了光启城！” 等台词，以及男主角腰带上的钥匙链等动作，让大家兴奋不已。 感觉既油腻又有趣。

漫展上还有穿着花衫、拿着扩音器的玩家，后面还有高举横幅的黑衣保镖，COS“我未婚妻悬赏巨额，听说她逃到了光启城！” 这条经典的本地线路。 恶魔般的叫喊声和现场视频很快被曝光，围观人群从漫画里蔓延到了各大网络平台。 土总裁花重金寻找未婚妻的话题迅速传开。

《光与夜之恋》的官方可能也知道人物和剧情或多或少有些土气，所以一直在营销、制造炒作。 视频发布后，官方趁势再次邀请coser前往成都春熙路路演宣传，印证了《光与夜之恋》作为“搞笑游戏”的本质，再次增加了游戏的曝光度。

风格独特、反差搞笑效果的广告也给游戏带来了不少积极的反响。 官方广告投放在以土味着称的@Tuweiexcavator。 古老的QQ界面与精美的宣传内容相结合，似乎是在回应玩家间流传的“光与夜之恋就是QQ之恋”的说法。

正是这种精致与质朴可爱的反差，让《光与夜之恋》俘获并吸引了一批玩家。

在游戏有了一定的知名度后，《光与夜之恋》也趁势与其他品牌联名，在获得利润的同时获得了一批新的受众群体。 据统计，“光夜之恋”已先后携手LANYU兰宇品牌、百度地图、AMX新一代健康酸奶、嘉人杂志等展开梦想合作。

竞品《恋与制作人》此前曾与舒克、雀巢、搜狗输入法、迪士尼、莫斯莲等品牌联名。 成立四周年之际，与WECOUTURE联名推出人物主题婚纱，收获不少人气。

《光与夜之恋》：背后的蓝海市场

顾名思义，“乙女”就是未婚少女的意思，而基于这个年龄段对爱情的向往，“乙女游戏”指的是针对女性的恋爱模拟游戏。 市场上早就出现了女性向的手机游戏。 1994年，荣耀公司发布了全球首款女性向爱情模拟游戏《Angelique》。 2017年，《恋与制作人》迅速走红。

《恋与制作人》的玩家扮演女主角，负责经营一家影视制作公司。 在经历了各种离奇事件后，她遇到了四位不同类型的男主角，并与他们产生了感情。 上线不到两周，《恋与制作人》就超越《王者荣耀》位居App Store免费游戏排行榜第二位。 上线一个月内安装量近千万，日活跃用户突破200万，女性用户占比94.2%，单日最高成交额突破2000万元。

《恋与制作人》自开播以来，取得了优异的成绩。 这也是由于国产同类型手游缺乏强有力的竞争对手所致。 竞争对手少、市场广阔，给了《恋与制作人》快速成长、突围行业的空间。

Frost & Sullivan数据显示，2018年，我国女性来自手机游戏的收入仅占26%。 中国音乐与数字协会游戏工作委员会（GPC）发布的《2020年中国游戏产业报告》显示：2015年至2019年知识产权律师，我国女性用户手游市场规模从84亿元扩大至362亿元元。 2021年，该市场规模预计为433亿。 价值433亿的“大蛋糕”在各大厂商的鼓动下再次成为现象，或许只是时间问题。 尚未开发的蓝海市场很快就挤满了前来分一杯羹的厂商，乙女游戏成为游戏厂商趋之若鹜的抢手货。

2020年，各大公司在乙女游戏领域的发力成果纷纷揭晓：包括完美时空基于女性角色手游《梦玛集》打造的IP衍生品《梦玛集·天鹅座》，以及米哈游的《未定事件簿》，网易游戏的《时空画行者》、朝夜光年的《灵猫传》、乐元素的《偶像梦幻祭2》、《生命之歌》的开发商友谊时光《妃子传奇》等。

国产乙女游戏将如何发展？

嗅觉敏锐的大厂商早就看中了这块大蛋糕。 2018年，多款乙女手游快速出现，包括游族《我的经纪人》、网易游戏客户端手游言情版《遇见逆水寒》等。 然而，当时的焦点却是《恋与制作人》。 ，大多数后来者甚至没有看到免费下载列表顶部的风景。

为什么市场广阔、竞争对手很少的情况下，乙女游戏却没有更多地流行起来呢？

一方面，当前的游戏市场竞争已经非常激烈，版本号和新游戏较少，对游戏的质量要求更高。 游戏开发所需的较高成本已经使游戏的制作变得更加困难。 此外游戏知识产权保护，女性向手游的受众群体较为固定和特殊，这也会导致女性向游戏的“难度”。

女性游戏玩家的需求与其他游戏玩家有显着不同。 心理咨询师余泽飞认为，由于生理结构和长期社会关系、文化、伦理观念的作用，女性当前对文化内容尤其是文化娱乐内容的需求与男性有明显不同。

在游戏中，大多数男性有更强的成就动机，而女性则更注重情感、情绪和社交体验。 与男性玩家更注重数值和竞技成就感相比，女性玩家对游戏的需求更注重沉浸感，更细腻、更长远、情感发展和陪伴。

这种“沉浸感”的形成依赖于精美的美术、感人的故事、优质的配音演员、匹配的玩法以及丰富的同人文化内容供给。 【2】

但大多数游戏的剧情、人物设定、画面都大同小异，这也造成了无法扩大更多游戏受众的问题。 乙女游戏面临着共同需要解决的问题：女性刻板印象简单、氪金模式千篇一律、套路老套等。

大厂商纷纷试水，但想要在如此广阔的市场中分得一杯羹，还是需要将研发与大厂商自身特点相结合，最大限度地发挥自身优势。

游戏知识产权保护至关重要

知识产权的保护对于游戏的长远发展也起着至关重要的作用。 IPRdaily在此前发布的文章中提到，游戏剧情设计、游戏画面呈现和游戏背景音乐的结合是网络游戏的核心竞争力。 文章还对网络游戏画面和直播游戏画面涉及的知识产权归属和保护的常见问题进行了分析和讨论。

根据IPRdaily历年发表的文章统计，游戏侵权案件中，有著作权改编案件、游戏规则著作权案件、侵犯游戏公司商业秘密案件、商标侵权案件等。尚未完善的法律法规无法一一明确界定各类游戏的保护范围，这也增加了游戏知识产权的保护难度。

《IPR日报》此前曾发表对腾讯出品的游戏#王者荣耀的专利布局策略的分析，认为该策略能够为生命周期较长的游戏提供相对全面的专利保护，值得其他国产游戏借鉴。 制造商从中吸取教训。

游戏上线前，优先考虑游戏运营可视性强的技术布局专利；

随着游戏更新，及时跟进新上线功能的专利布局；

我们从游戏的周边功能出发，布局专利，围绕和保护游戏本身。

女性向游戏中大量素材的使用对于游戏的运营至关重要，女性向游戏存在较多的素材侵权纠纷和法律风险。 适当的版权保护也有利于维护游戏的声誉。

笔记：

[1]《2021年中国移动游戏行业市场规模及发展前景分析。女性用户市场前景可期》图》，前瞻产业研究院，2021年9月29日。

[2]《未成年人被禁玩，事故上热搜，“难做”的女子游戏还有机会吗？》，2021年6月17日。