近日，国樽律师事务所成功举办“青律扬旌 弘毅国樽”青年合伙人培养系列活动。本次活动以《庭审制胜法宝：律师必备的说服力技巧》为主题，由国樽律所副主任李岩担任主讲，吸引了众多青年律师踊跃参与。
活动现场，李岩主任凭借其丰富的实战经验，通过深入浅出的讲解方式，系统阐述了律师在庭审中如何有效运用说服力技巧赢得法官支持，为青年律师提供了具有实操性的专业指导。
李岩主任首先指出：“庭审的胜利不仅取决于案件本身的是非曲直，更取决于律师说服法官的能力。”他强调，法官在庭审中需要的是“如何判你赢”的可操作性方案，而非简单的法律条文复述。这一精辟见解立即引起了在场青年律师的强烈共鸣。李岩主任进一步阐释，优秀的律师必须学会换位思考，深入理解法官的裁判逻辑和核心需求。他建议青年律师要从法官视角出发，构建层次分明、逻辑严谨的论证体系，将复杂的法律问题转化为易于理解的裁判方案。“如果你自己都不相信自己的观点，又如何让法官相信？”李岩主任引用这句发人深省的语录，着重强调了律师专业自信的重要性。他指出，真诚的信念与专业的自信是说服力的基石，只有律师自身对观点深信不疑，才能在庭审中展现出具有感染力的专业风采。这一观点令在场的青年律师深受启发，对执业素养有了更深层次的理解。
在庭审表达技巧方面，李岩主任系统性地剖析了律师结构化表达的核心要领。他特别强调“黄金30秒法则”，指出开场陈述直接决定法官的倾听意愿，律师应当摒弃程式化表达，直指案件最具争议性的核心问题，以独特视角迅速建立专业形象。此外，李岩主任还强调了便于理解、创造印象、观点接受、观点捍卫、弹药供给和攻陷城池等结构化表达技巧的重要性。他建议律师们用通俗语言解释复杂法律问题，避免过度使用专业术语；通过精准比喻、生动案例或视觉化辅助工具，让观点在法官记忆中留下烙印；以递进逻辑引导法官自行得出你所希望的结论，让其感觉这是他们自己的判断；预判对方可能的反驳点，提前武装法官思维；为法官提供可直接写入判决的法律依据、类案参考和计算标准；最后提出明确的诉讼请求，让法官只需“点头”即可。
在证据运用艺术方面，李岩主任指出，证据是诉讼的“无冕之王”。他提出了减法原则、视觉化原则和锚定原则等证据运用技巧。建议律师只提交核心证据，避免堆砌；将复杂事实通过时间轴、关系图等方式可视化呈现；将最有力的证据放在最前和最后，利用“首因效应”和“近因效应”增强说服力。李岩主任还强调了情感共鸣方法的重要性。他指出，法律争议背后往往是最真实的情感冲突，如愤怒、恐惧、委屈、背叛等。律师应避免冷漠的法条复述，用有温度的语言重构事实；强调共同点而非对立，将个案与公共价值连接，从而引发法官的情感共鸣。
在交流环节，青年律师们积极提问，分享了自己在庭审中遇到的难题。李岩主任耐心解答，并鼓励大家将所学技巧运用到实际工作中。他强调，说服的本质是辅助，技巧的至高境界是真诚。最好的说服不是让对方哑口无言，而是让他觉得“你说的正是我内心确认的答案”。当律师能用逻辑点亮真相，用情感温暖规则，用专业赢得尊重时，胜诉才能是水到渠成的结果。
本次活动在热烈的交流氛围中圆满结束。青年律师们纷纷表示，通过此次活动，不仅深化了对庭审说服艺术的理论认知，更掌握了可立即应用于实务的操作方法，对提升执业能力具有立竿见影的指导价值。
国樽始终将青年律师培养视为重要战略，着力培育兼具专业深度与全球视野的新生代法律人才。未来，国樽将持续优化青年合伙人培养计划，为青年律师搭建更广阔的发展平台。同时国樽诚挚邀请更多怀揣法治理想、追求卓越的青年才俊加入，与国樽携手并进，共创辉煌未来。
